珠海这座城市，似乎总是与口岸、澳门等字眼同时出现。伴随着“港澳车北上”利好政策，珠海也迎来北上消费热潮，商圈活力持续提升。

　　根据独角Mall近几年对珠海商业市场的跟踪观察，可以明显发现珠海商业处于大爆发阶段，不少新项目陆续兑现入市。

　　独角Mall了解到，8月30日，体量达11万㎡的珠海斗门招商花园城携140个品牌，以95%开业率、95%招商率盛大开业，其中首店品牌超45%，涵盖了零售、餐饮、体验等各业态。

　　开业当天，项目迎来“开门红”，客流超10万人次，销售额超600万元，当前累计会员突破8万人。

　　其中，15家品牌当天销售额斩获第一。非烤勿扰、大美西北、探险阳光乐园、引力矩阵、乐沙儿、鹏泰超市销售额实现全国第一；大渔玩家超能运动、老凤祥、华为销售额实现广东省第一；星巴克、周六福、六福珠宝、蛙小侠销售额实现珠海第一；还有回力1927销售额为华南区加盟店第一，精功眼镜销售额为大湾区第一。

　　此前，8月2日至4日，B1层试营业，三天销售超580万元，客流超15万人次，其中鹏泰超市三天销售额创历史新高。

　　有网友留言表示，人超级多，需要先挤进去，买完东西还要挤出来，明显反映出珠海斗门区对高质量商业旺盛的消费需求。

　　珠海斗门招商花园城项目是白蕉片区首个超级家庭亲子欢聚场、沉浸式主题体验商业体，致力于打造“家庭场景式社交生活中心”。从定位来看，项目以家庭亲子喜好为中心，为消费者带来沉浸式社交体验。

　　而白蕉，自古以来就是珠江出海口重要渔港，独特的环境沉淀出白蕉特有的文化特质。并且经过多年发展，区域内经济结构不断优化，成为斗门区宜居、宜业、宜游的新中心。（2023年，斗门区工业产值突破千亿元。）

　　基础消费力：除招商依云华府外，项目周边有恒隆御景、万科魅力之城等小区，这些小区的房子均价高于整个斗门均价，购买力强；还有学校、政府机关以及产业园区环绕，常驻消费群体对商业需求大。

　　交通条件：项目紧邻白蕉大道，这是连通斗门区南北的交通主干道之一，车流密集；商场门口即是招商依云华府公交站，有六条公交线路停靠；从项目驾车到在建的珠海鹤洲站，只需约20分钟（百度地图数据），届时内外交通会更加便利。

　　旅游资源：斗门区有着独特的民俗文化与渔村风情，斗门古街、金台寺等都是热门旅游目的地。

　　然而，相较于珠海香洲区、金湾区，斗门区目前已开业的盒子式商业项目极少，与斗门区发展不相匹配。

　　珠海斗门招商花园城开业，开启了斗门白蕉一带大型商业综合体新时代，将有效推动斗门商业提档和消费业态升级，促进区域价值加速释放，还将为区域提供一定就业岗位。

　　新开商业要想成为消费者的“必选项”，则需要项目运营方对消费市场拥有敏锐洞察力和深刻判断力。

　　区别于简单的复制粘贴模式，珠海斗门招商花园城根据地域差异，因地制宜打造出适合珠海生活的项目。

　　相关调研显示，项目所在的生态宜居新城周边汇聚超35万居住人口，在这其中，项目又聚焦26-35岁的年轻家庭和中高收入客群，以对品质生活有更高追求的年轻有孩家庭、年轻新婚夫妇为主，中老年家庭为辅，形成自身核心客群。

　　以核心客群为基础，珠海斗门招商花园城形成了“首店+主力店+特色店+体验店”的品牌矩阵，打造多元化业态组合。

　　“首店经济”是激活城市消费的一把火，能够展现城市消费能级、创新能力和营商环境。同样的，品牌方在城市中开出首店，也会衡量城市的影响力以及入驻项目运营方的实力。

　　刚刚开业的珠海斗门招商花园城，引进的首店品牌占比超45%，不乏全国首店、珠海首店、斗门首店，包括贰拾壹健身、引力矩阵、探险阳光乐园、MG2等。

　　项目通过打造高品质的首店品牌生态圈，形成特色化首店品牌生态，撬动市场新需求，为珠海商业市场提质升级贡献力量。开业现场了解到，有不少消费者跨区而来。

　　新海利海鲜酒楼：珠海老字号品牌，已有40年历史，陪伴了几代珠海人，堪称珠海本地人心中的“金字招牌”。此次开出的是该品牌首家商场店，营业面积达2000m²，能够同时容纳400人用餐，还能满足宴请、婚庆等场景。

　　鹏泰超市：一家有着二十多年历史的老牌商超，在全国开出数十家分店，颇具影响力。该店经营面积达4600㎡，8月初试营业阶段，销售额创历史新高。

　　悦海SPA：提供专业的中式按摩、中医推拿、香薰、芳香SPA等服务，营业面积近1200m²，可同时容纳一百多人消费。这是品牌首次在购物中心开设门店。

　　大渔玩家超能运动：营业面积达3000m²，是珠海首店，场内提供卡丁车、保龄球、碰碰车、裸眼5D影院、网球、台球、蹦床、攀岩、射箭、射击、主机游戏、篮球场、互动足球等30+游玩项目。

　　一直以来，餐饮和零售是商业市场的两大主要业态，也是项目运营方招商的重点。

　　其中餐饮又是吸引人气的重要利器，特别是在今年部分行业处于低迷情况下，餐饮行业仍然稳步增长。国家统计局最新公布的数据显示，1至7月份，社会消费品零售总额273726亿元，同比增长3.5%；按消费类型分，餐饮收入30647亿元，增长7.1%。

　　基于旺盛的餐饮消费，项目引进了厅四季、芹菜好湘、椒大亨火锅、蛙小侠、非烤勿扰、新村老爷爷、N多寿司等品牌，这些品牌既有粤菜、湘菜、川菜，亦有韩式烤肉、日式料理、西餐等异域特色美食。

　　舒芙蕾、波比艾斯、井泽冰甜等甜品品牌；喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬、佐敦道、星巴克、瑞幸咖啡等咖啡茶饮品牌。

　　零售方面，今年体育户外休闲旅游消费风潮盛行，特别是在巴黎奥运会加持下，激发了人们对各类运动的关注，也带动了运动户外相关品牌的增长。基于此，项目引进了NIKE、阿迪达斯、李宁、鸿星尔克等运动服饰品牌。

　　针对火爆全网的二次元、潮玩业态，项目引进了吃谷品牌优谷社全国首店、头部潮玩品牌TOPTOY。

　　项目还引进了首进斗门乃至珠海的男女装品牌保罗卡迪亚、DIVPOLO、piano boy、LIN DUO琳朵、美丽衣橱等；黄金珠宝品牌周六福、六福珠宝、老凤祥等；休闲娱乐品牌横店影城、莎啦啦KTV、贰拾壹健身等。

　　项目通过这些带有网红属性、反映市场潮流的高品质品牌组合，塑造先锋时尚的潮流零售空间，回应消费升级的商业空间需求。

　　前文说过，年轻有孩一族是项目核心消费群体，因此项目创新性地将儿童乐园、儿童零售、教育培训等业态融为一体，在三楼落位了大型室内儿童游乐场探险阳光乐园、翔天爱滑、幻影星空VR体验馆、爱婴岛、涵英家、七彩摇篮、鸿星尔克kids等。

　　另外，在该楼层还落位了嗨炒嗨炒、萨乐蒙、虾仔云吞、鸭哥鸭妹等餐饮品牌，以及南工北匠、广珠南坊口腔等配套，让亲子间的互动更加频繁。

　　这样的品牌落位方式，充分兼顾亲子家庭的社交需求，为家庭客提供“玩乐+教培+零售+餐饮”的多元功能，从单纯的遛娃转化为与孩童共同玩乐、共同学习，营造体验式儿童主题空间。

　　从前述品牌来看，项目是对引进品牌做了精细化组合的，其基于核心的家庭客群，引进了能满足家庭客日常生活需求的超市，满足家庭聚餐、尝鲜的餐饮首店、网红店，满足大小朋友互动的娱乐品牌等，打造出完整的家庭消费产业链。

　　与此同时，在项目空间场景打造上，以“宝船”形态作为外立面建筑元素；以“岛”作为设计语言，打造森罗岛、酷玩岛、微漾岛、铸梦岛、摘星岛五大主题空间；主入口借鉴珠海斗门老街经典的骑楼设计等，将珠海历史文化用建筑形态展现出来。

　　熟悉的文化场景与品牌结合，让品牌不再单调，使得项目有更强的特色与竞争优势。

　　注重与消费者的情感联结，在珠海斗门招商花园城开业节点上，项目将艺术文化、IP、展览、表演互动等内容相融合，多向营造精致生活氛围，使其成为一个彰显艺术文化内涵的多元社交空间，刷新了斗门消费者对于时尚潮流以及艺术文化的全新体验。

　　斗门首场极光音乐会、K-POP表演、少儿才艺汇演等，让大朋友们摆脱“班味儿”，为小朋友们搭建展现自我的舞台。

　　4米高的巨型木偶、首登珠海的《宠粉家族》IP，构建一个符合圈层的妙趣场景。

　　颠倒博物馆、失恋博物馆、暗黑迷宫、吃鸡战场、奇妙昆虫探秘馆等展览，就如游乐园中不同的主题区，消费者行走在商场内，随时能够感受到不同场景带来的惊喜体验。

　　项目还特别邀请了一众资深非遗大咖，带来非遗文化汇演、非遗快闪、非遗手作课堂，以及关于斗门历史文化和醒狮文创展览。

　　并且，9月1日，斗门区广场舞大赛决赛将在珠海斗门招商花园城广场举行。这一广场舞大赛是由斗门区文化广电旅游体育局主办的，已经连续举行了十届，拥有广泛的群众基础，是斗门区文化品牌活动之一。

　　斗门区，在整个珠海，有着自身独特的文化风俗。项目既带来展现当代潮流文化的活动场景，又通过非遗文化、广场舞大赛这类民俗文艺，让潮流文化与本地文化实现碰撞，引发消费者情感共鸣，让消费者更好地了解商场，也让商场更快融入当地，成为“好邻居”。

　　顺应城市发展与城市共生是商业发展的使命，招商商管不断践行美好向新的愿景，以“X+商业”为理念，打破传统界限，重塑多元场景。

　　历经18年发展，以2006年开发的第一个商业项目——深圳蛇口招商花园城为起点，招商商管聚焦发展海上世界以及招商花园城两大拳头产品线，既提升了招商商管在商业市场中的核心竞争力，也加速其实现全国化战略布局的进程。

　　截至2023年底，招商商管已辐射布局全国30+个城市，持有管理商业项目超80个，总体量超500万㎡，开发运营写字楼项目超40个，总体量超200万㎡。

　　回到珠海斗门招商花园城身上，这是招商商管花园城系商业首次进驻珠海。从项目“一城美好”的主张里可以感受到，招商商管一如既往地展现出央企在加速推进城市发展中所应承担的责任与使命，为珠海城市商业发展注入新的活力与生长的力量。

　　作为斗门白蕉片区生活新聚场，项目起到了填补区域商业空白的作用，将满足年轻客群、亲子家庭、银发一族对品质美好生活的追求。

　　与此同时，商业综合体聚客效应显著，在拉动内需、扩大消费，助推实体经济发展方面起到重要作用，珠海斗门招商花园城这一全新的商业综合体进驻斗门，是对老旧商业的革新，将助推区域商业形态、商业档次迎来全面升级，改变斗门区商业业态、地域发展不平衡的格局，推动珠海城市商业整体协调发展。

　　据了解，年底以前，招商商管旗下还将有上海海上世界、长沙观沙岭招商花园城、南京玄武花园城、成都金牛招商花园城等项目惊艳亮相，为更多消费者带来美好、多元的城市生活。