作为网购节，“618”不仅仅是电商企业的年中战场，随着全渠道场景的应用，传统的物流、线下门店也逐步加入，成为这场狂欢中一股不容小觑的商业力量。

　　与往年不同，今年各大平台纷纷取消“618”预售并简化规则，直接现货开卖，让促销逐步回归最本质、纯粹的形式。面对这些新变化，新区企业做足内功提前布局，全面迎战这场年中大促。

　　客服人员噼里啪啦敲击键盘、多个直播间同时开播、仓库打包发货马不停蹄……近日，走进位于天鸽智创园的浙江星屹品牌管理有限公司，忙碌的氛围扑面而来。

　　“星屹”成立于2014年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的时尚服饰公司，在深圳、广州、杭州建立多个研发基地，拥有国内外资深设计师60多名，2019年被评选为“金华市电子商务十强企业”，2020年旗下品牌TWOTWINSTYLE被选为“中国十大出海品牌”。

　　“今年的‘618’大促，我们调动一切资源渠道，国内国外两大市场全面发力。”公司董事长谢佳炜说。

　　为在这场电商大战中杀出重围，“星屹”早早开始谋划，不断加大产品研发，持续优化销售策略。在选品上，主要以时尚女装为主，并推出引流新款、爆款；在销售上，积极适应平台取消预售等规则的变化，不再赋予商品复杂的满减、叠加等优惠，而是以场景化、主题化的产品布局，满足不同消费者的需求。

　　考虑到品牌形象的打造，“星屹”还邀请了一些国内外知名明星、博主进行直播，聚焦时尚，在款式设计上融入国际流行元素，并注入新中式、新国风等元素，比如今年大热的刺绣、多巴胺色系等，让品牌服饰引领潮流。

　　值得一提的是，除了在传统电商平台发力，今年以来，“星屹”持续扩大对新兴电商渠道的布局。“比如说直播，已经从原本单一的‘淘’系直播，拓宽到如今‘抖音’‘快手’‘小红书’等多平台。”谢佳炜介绍，他们还在“Facebook”“Instagram”等平台上开通了品牌账号进行运营，根据产品品类结构进行差异化划分。从当前销售数据来看，第一阶段（5月29日至6月7日）销售额国内市场同比增长267%，国外市场同比增长217%，预计第二阶段（6月16日至6月23日）整体销售额将同比增长300%以上。

　　“直播间的粉丝们，各式各样精美的银壶、茶器已经准备好了，今天就带着大家挑选您最中意的那一款……”在位于菜鸟金谷电商产业园的金华恋物志手工银器工作室，主播正卖力吆喝产品，让消费者通过直播间了解银壶的故事。

　　作为传统且小众的手工行业，“恋物志”通过电商拓宽销售渠道，实现了传统产品的现代化销售。“我们‘共富工坊’已有13个独立直播间，以销售手工银器为主，通过‘天猫’‘ 抖音’等平台，助力云南等地的手工艺人打开国内线上销售通道。”工作室负责人赵甜蜜介绍，他们已备足货源，准备接力“618”下半场。

　　“手工作品不能一味靠压低价格去吸引顾客，做精产品、讲好故事，才能让产品发挥价值，走得更远。”赵甜蜜说，他们会在直播间讲述一个银壶的打造过程、设计思路、做法创意和产品用料，让观众“看得见、学得到、用得着”，买到真正喜欢的产品。

　　随着“618”大促，物流企业也全面进入备战状态。在位于金义综保区的京东垂直云仓内，工作人员紧张忙碌，物料入库、拣货、打包……大家分工明确，井然有序。

　　“这几天单量明显上来了，就拿京东仓来说，目前日均2万单，是平时单量的4倍，预计‘618’当天会突破8万单。”金华代塔供应链管理有限公司高级经理徐功友介绍，面对接下来的物流高峰，他们已经做好准备。

　　“代塔”主营跨境进口电商，2019年落户新区后，他们将独具特色的宠物粮总仓库从杭州转到金义综保区。从1万平方米到10万平方米，“安家”金华仅五年的“代塔”实现了大升级，业绩更是节节攀升。

　　能够沉稳应对大促活动期间的“爆单”，得益于“代塔”成熟的智配仓储系统。来自安徽的20岁小伙吴帅在1.2万平方米的“代塔”仓内跑得飞快，只见他在货架间来回穿梭，一边“扫货”，一边核对订单信息。仅10分钟，他便推着装满50件货品的购物车跑回打包区。

　　作为一名拣货员，吴帅的任务不简单——接到智能系统发出的指令后，立刻按照系统规划的“路线图”，随后迈开步子，“快准狠”地找出货品，送往打包流水线名计件拣货员，为了加快拣货速度，大家只有跑起来。

　　“今年活动周期长，除了做好前期准备工作，海关与综保公司提前半个月就向我们了解促销计划和通关需求，为货物入区开通了‘快速通道’。大促期间他们安排工作人员24小时值班保障，解决订单推送、快递车辆进出过程中遇到的突发问题，对我们帮助非常大。”徐功友说。

　　此外，今年一些企业将直播间搬进了保税仓。主播在货架前跟观众进行互动，消费者在直播间下单后，商品直接在综保区仓库内完成拣货、打包、发货及清关手续，打通了从主播选品、仓库备货、主播直播到物流配送的全链路，让消费者体验到保税仓直发的价格优势及高效物流服务。

　　今年1-5月，全区实现网络零售额107亿元；实现跨境电商进出口额39.5亿元；实现服务贸易进出口额10153.89万美元，同比增长175%，多项指标领跑全市。

　　“我们目前的工作重心就是打通各条赛道，为企业发展‘铺路搭桥’。”区商务局党组成员王欢介绍，今年以来，我区积极推动跨境综合试验区重点项目建设，目前浙江万得福智能科技股份有限公司“WDF品牌跨境电商出海项目”已成功入选跨境综合试验区重点项目，企业享有跨境电商自主品牌和海外独立站培育建设，将推动企业经营方式转型升级。此外，新区大力推进项目招引建设，目前顺丰丰泰浙中供应链总部基地项目已完成建设进度80%，菜鸟金谷电商产业总部基地项目产业园目前完成建设进度78%，建成后将为我区农村电商供应链发展创造有利条件。

　　除了做好重点项目建设招引，我区也在积极探索跨境电商出口新模式。“我们已与‘拼多多’国际业务部门开展合作试点，推动‘拼多多’海外跨境电商平台零售出口业务落地金义跨境电子商务监管中心。”王欢说，截至目前，已有日用品、小家电等多批次出口货物累计53.4吨在金义跨境电子商务监管中心顺利查验通关，运往北美等地，预估销售额超100万美元。

　　在国内电商方面，聚焦电商直播式“共富工坊”建设，目前，全区已培育14个具有新区特色的电商直播式“共富工坊”，2024年力争培育电商直播式“共富工坊”4个、省级示范类电商直播式“共富工坊”1个。

　　人才作为产业发展的重中之重，区商务局积极推动企业参与省市区各级电子商务创新创业大赛，培育电子商务师、互联网营销师等专业技能人才。通过“政校企”合作，指导成立菜鸟金谷数字经济产教融合联盟，创新人才培育机制，推动产业链和教育链深度融合，加快构建政府、高校、企业共同参与的数字经济产教融合发展生态，形成校企人才共育、过程共管、成就共享、责任共担的多元化人才新格局。（记者：徐盼 实习生：方可 文/摄 来源：金东区融媒体中心）